供銷連鎖超市搶灘農村市場
最近，家住章丘市刁鎮王三村的張大姐隔三差五就跑到鎮中心駐地的供銷超市刁鎮旗艦店享受購物的樂趣。這里貨品太全了，家里缺啥在這兒幾乎都能買到。而且超市商品質量有保障，價格也實惠，環境又好。大冷天的吹著暖風購物，不用再哆哆嗦嗦地趕大集了。
和張大姐有同樣想法的不只是刁鎮駐地及附近幾個村的老百姓，如今在章丘南部的垛莊鎮，隨著濟南市供銷社“農村日用消費品現代經營服務網絡”建設的全面鋪開，短短兩年時間，這里已建成了一處1200余平方米的倉儲式配送中心、4處供銷超市直營店、88處加盟店。目前，該配送中心配送網點除覆蓋垛莊的全部直營店和加盟店外，還延伸到文祖、埠村、曹范、圣井等鄉鎮。
特色鮮明的分區，整齊劃一的貨架，琳瑯滿目的商品，簡便快捷的電子收費。寒冷的冬季，在溫暖舒適的大賣場里隨處轉轉，新鮮蔬果、日用百貨、服裝鞋帽，可隨意選取。
供銷社涉足農村零售市場，說起來源于近年來風起云涌的供銷社系統改革。
隨著*2009年 40號文件《關于供銷合作社發展改革若干意見》的出臺，新時期供銷合作社改革發展的目標任務終于有了明確的定位。
如何創新經營機制，實現自身發展?利用原有網絡，在農村消費市場這塊他們曾經熟悉的土地淘金，無疑是最好的選擇。
依托“農村日用消費品網絡建設”，章丘市供銷社開始正式布局供銷連鎖超市進駐鄉村。到2011年底，供銷系統將在章丘市建成配送中心2處，超市直營店13家，加盟店600家，形成供銷日用品流通網絡體系。
打一站式購物特色牌
供銷連鎖超市進入農村市場首先面對的是來自傳統的農家店、夫妻店和小型超市的競爭。供銷連鎖超市要想在這場競爭中長期站穩腳跟就必須打出自己的特色牌。
“以前買東西，都是提前計算好要買啥，攢在一塊，約上朋友到十幾里以外的鎮上，食品、服裝、洗化用品，跑上大半天還買不全。現在好了，供銷超市直營店就開在了俺石屋村，這里啥都有，買東西再也不用東奔西走了。”說起營業面積 260 余平方米的石屋直營店，前來選購嬰兒用品的張女士一臉興奮。
現代物流超市與傳統農家店、小商店的最大區別在于它的綜合性。無論是刁鎮旗艦店還是垛莊中心店，或是其他直營店、加盟店打出的特色牌就是一站式購物。投資350萬元，營業面積 2200 余平方米的刁鎮旗艦店經營單品達到了6600 余個，食品區、日化區、服飾區、生鮮疏果區、農副產品區……這樣的綜合優勢遠非經營品種單一的小商小店可比。也正是源于此，刁鎮旗艦店從開業至今，人氣爆棚，消費群體逐步擴大，日均客流量超過了2000余人次。
下足工夫搞“形象工程”
“人無我有”是供銷連鎖超市區別于小商小店的鮮明特色;“人有我優”則是供銷連鎖超市決戰農家店、小超市的制勝法寶。環境比優劣、商品比真假、服務比水平，從開始之初，供銷超市就下足工夫搞起了“形象工程”。
農村往往是假冒偽劣商品的最大市場。初入農村市場的供銷連鎖超市，為了確保上架商品都是優質、可信賴產品，全部從一級代理商或是廠家直接進貨。
除了購物環境和產品質量，供銷服務也要搞“形象工程”。每逢新商品推廣、商品折扣、有獎銷售，供銷連鎖超市都會及時地對消費者進行宣傳，既方便了消費者了解商品，快速拉動相關商品的銷售，又能提升自我品牌形象;在售中服務環節，禮貌周到和耐心服務是供銷連鎖超市留住消費者的利器;而完善的售后服務，則是供銷連鎖超市能夠占領農村市場的又一關鍵。
供銷連鎖超市進駐農村消費市場，在精耕細作中初步實現了“企業得利益、農民得實惠”的初衷，經營前景值得期待。
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