全球四大會計師事務所之一的德勤會計師事務所，在8月29日發給經濟導報記者的一份最新《中國零售力量2011》報告（下稱《報告》）中稱，去年中國零售業銷售額繼續平穩增長，其中，以多區域、全國性連鎖零售企業銷售額增長最為迅猛，百貨居首。
導報記者注意到，山東有10家企業登上2010中國零售企業銷售額百強榜，但這些企業的銷售區域主要為山東。德勤分析認為，單省市企業發展仍受限制，多區域全國性企業擁有更大的優勢。
展望未來，德勤中國消費和運輸行業主管合伙人鄧迎章表示，“面對當前的挑戰和未來的機遇，零售企業應發展多元零售，以滿足消費者多樣化的需求，實現競爭差異化和應對競爭壓力。隨著全球經濟一體化，中國經濟進一步壯大，零售市場趨向飽和，企業可以考慮開拓新興國家的消費市場。”10魯企“上榜”。
《報告》首先回顧并總結了中國去年零售行業的經營狀況。根據2010中國零售企業銷售額百強排名，蘇寧電器集團居首位，銷售規模達1562億元；國美電器（包括三聯商社股份有限公司）排名榜眼位置，銷售規模估計為1549億元，其中，三聯商社銷售10億元；百聯集團則位列第3。
在山東區域，共有10家企業上榜。排名最靠前的是山東銀座商城股份有限公司，位列第12位，銷售規模達到370億元，其中，山東統一銀座商業有限公司銷售11億元；利群集團股份有限公司排名第24位；山東家家悅集團排在第37位；山東新星集團、濰坊百貨集團股份有限公司分列第41位、第42位。排在第58位的是濟南人民商場集團股份有限公司；濟南華聯商廈集團股份有限公司排在第64位，銷售規模為46億元，其中，濟南華聯超市有限公司銷售28億元；山東威海百貨大樓集團股份有限公司、青島維客集團股份有限公司、山東全福元商業集團有限責任公司（原壽光百貨大樓）分列第72位、77位、87位。多區域企業占絕對優勢山東上榜的10家零售企業中，除了銀座商城的主要經營區域在山東、河北、河南外，其余9家企業都是以山東為主要經營區域。而放眼全國，在中國零售企業銷售額百強前10名中，都是以多區域銷售為主。
《報告》稱，從百強銷售份額來看，多區域全國性企業具有絕對優勢，這說明新市場的開拓及其帶來的規模效應仍是企業做大做強的重要戰略選擇；從平均銷售額來看，多區域全國性企業去年平均銷售額為273.2億元，約為單省市區域企業的4倍，為跨省市單區域、跨區域企業的2倍。從平均門店數量來看，多區域全國性企業擁有的門店數量最多，為3296.4個；跨區域企業的平均門店數為597.82個，位居第2；單省市與跨區域企業的平均門店數量較為接近，分別為244.45和222.33個。就百強銷售貢獻而言，去年各種跨地域經營企業中，依舊是多區域全國性企業的貢獻率最高，由2009年的58%，增加到2010年的65.73%。其次是單省市經營企業，貢獻率達到15.91%。《報告》稱，對單省市企業，其較高的貢獻率來源于企業對當地消費者消費觀念和方式的深刻理解，以及獲取本地資源的相對優勢；但其銷售額占比相對于2009年的17%有所下降，從一定程度上反映了在有限的市場中，需求、盈利空間的擴張畢竟是有限的。
在這點上，多區域全國性企業就擁有著更大的優勢，它們擁有著更大的市場，隨著中國消費者消費意識的增強，其銷售貢獻率在這幾年也大幅提高；這在一定程度上也要歸功于企業門店數量的增加，同時，如何提高單門店的銷售額成為這類企業成功的關鍵。去年，多區域全國性企業銷售額增長最快，同比增幅達38%。其后是單省市企業，增幅達到13%，而跨區域經營企業的增幅較小，為6%，跨省市單區域企業更是表現出負增長，增幅低至-20%。單元發展策略不合時宜德勤中國消費與運輸行業合伙人龍永雄表示，“從百強的零售份額來看，我們發現規模擴張和市場滲透是零售企業去年的主要發展策略，說明新市場的開拓及其帶來的規模效應仍然是企業做大做強的重要戰略選擇，這也能從跨區域企業顯著的平均銷售額增幅上體現出來。”在龍永雄看來，“正如其他行業一樣，零售行業也面對經營成本大幅上漲的問題。一方面因為中國房地產價格持續上漲，給零售企業租金帶來上升壓力；另一方面，受到通貨膨脹的影響，進貨成本和員工工資都增加。零售企業還需要應付人力吸納與培養、提升物流配送體系效率、縮短供應鏈、增加外包服務和創新商業模式的挑戰。”盡管如此，《報告》依然預期未來中國的消費支出仍繼續高速增長。屆時，中產階級消費人數將成為消費的主體。德勤稱，由于經營成本大幅上漲、全球經濟復蘇不確定、消費升級等因素，未來5年，中國的連鎖零售行業將處于機遇與挑戰并存的重要時期。對于連鎖零售企業來說，一味地堅持其原有單元發展的策略，難免顯得有些不合時宜了。
此外，鑒于外資零售企業已逐步滲透中國消費市場，而本土零售企業之間的競爭也趨于白熱化，盡管單元經營在未來幾年仍將是零售行業的主要形式，但是越來越多的企業將試圖發展多元零售，以維持可持續增長，并在競爭中取勝。德勤認為，與發達國家零售企業逐漸走向全球化的背景類似，中國零售企業邁向國際化的訴求也逐漸強烈，將有越來越多的大型內資零售企業將國際化發展定為自身的發展目標，開拓新興國家消費市場，擴大企業發展。
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