茅臺鎮酒業崛起的秘密：做品牌是最佳戰略
茅臺鎮因出“茅臺”酒而聞名天下，但茅臺鎮不止有“茅臺”酒，只是參加2011國際酒博會的廠家就有三四百家，可見茅臺鎮擁有非常雄厚的產業底蘊。但是，從茅臺鎮走出來的也只有“茅臺”、“小糊涂仙”算是具有全國知名度的品牌。其它的品牌能走出貴州，走向全國的不多。
由于“茅臺”的品牌影響力逐步擴大，十二.五，貴州對酒產業的期待和信心增強，計劃實現產值1300億，占據全國白酒10%的市場份額。實現以“茅臺”為旗幟，打造仁懷為“中國白酒之心”，茅臺鎮為“天下白酒第一鎮”的戰略目標。
憑借東風好放歌，“茅臺”品牌的再次崛起，給了茅臺鎮白酒企業拓展了巨大的戰略空間。只是，要如何利用好這一戰略機遇，尤其是如何做好自身的戰略定位和營銷策略。
集群做大是群體機遇
做大“醬香”產品的市場。近10多年一直是“濃香”型白酒的天下，從98年山西假酒案之后，汾酒就失去了白酒的“頭把交椅”，把老大的位子讓給了“五糧液”。
從此，川酒和濃香型白酒成為市場的主流，“五糧液”的價格也一躍超過了“茅臺”成為第一品牌。自此，“茅臺”也進入了比較尷尬的時期，市場價格比“五糧液”差了近三四百元。“茅臺”的再次發力，是在2009年，先是“茅臺”的股票在資本市場表現不俗，緊接著“茅臺”酒的市場價格快速被提升，不到一年的時間超過“五糧液”，再次成為白酒的第一品牌。
“茅臺”的這次回歸，給了茅臺鎮以及貴州酒業打了一針強心劑，使得貴州看到白酒產業可以順勢起航，做大做強的市場機遇。
在省政府以及宏觀政策的帶動下，各路資本開始追逐貴州的白酒資源，尤其是“茅臺鎮”的資源，期望憑借茅臺的影響力，大樹底下好乘涼，在帶頭大哥的帶領下，圖謀分享白酒行業的再次投資機遇。而且，隱約可以感覺到，這些資本幾乎是不約而同的集體發力，依據各自的資源優勢，運用不同的市場手段向市場發起進攻。集群做大，也許是貴州白酒產業做大做強的最佳戰略和必由之路。
質疑產品營銷模式
目前，在市場上可以看到的茅臺鎮的品牌有“賴茅”、“國臺”、“榮和燒坊”、“國寶”等，采用的都是產品的營銷模式。大家都在賣“產品”，都在賣“茅臺鎮”這個共有資產，和“醬香型”這個共有的產品屬性。除了講“技術”，就是講“環境和歷史”。
當然，在“茅臺”品牌市場影響力的帶動下，這些共性資源可以給大家帶來一定的銷售。但是，僅僅靠這些，憑借什么把自己的品牌做大做強呢？只靠產品營銷的模式，必然會快速進入同質化的死胡同。
沒有品牌的號召力，如何在競爭激烈的白酒市場，占得一席之地呢？大家都希望走“快速撇脂”或“緩慢滲透”的營銷策略，市場前景不容樂觀。如果，大家都只是希望“搭便車”、“坐轎子”，那么就無法實現集群做大的戰略構想。
最好的戰略是做品牌
據我的了解，有的資本實力非常雄厚，完全具備打造一個全國性品牌的能力。但是，卻一樣采取“快速撇脂”的營銷策略，只是通過進入傳統渠道做覆蓋，期望“搭便車”和“坐轎子”。
實在是可惜，實際上在這種時候，你站出來做品牌建設，市場最大的受益者一定是你。而采取“搭便車”的策略，市場的地位不會穩定和長久。這就像經濟學的十大定律之一的“機會不可均沾”是一個道理。一個人踮起腳尖，那么他就會占到優勢，如果大家都踮起腳尖，大家得到的就是疲勞。
差異化市場定位形成市場的互補和戰略合作
現在大家都在往高端擠，都“踮起了腳尖”，并沒有形成差異化的市場定位。這樣的結果是自相殘殺，拼渠道、拼促銷、拼銷售，在短兵相接中，市場的規模和層次并沒有得到更大的拓展。
大家都在一個細分市場上拼殺，對于整個“茅臺鎮”白酒產業來說，得不到健康的發展。企業應該根據資源和能力的整體評估，進行差異化市場定位，不但要擴大市場的規模，更應該拓寬市場的層次，這樣就可以在市場上形成良性的互補，構建屬于自己的市場空間。
期待看到，茅臺鎮有新的品牌再次崛起。
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